Training Course

                Session 1 : Marketing Mindset for Sales
                      • ทิศทางและแนวโน้มอุตสาหกรรมสายไฟฟ้า (Electric Wire Trends)
                      • ความหมายและบทบาทของการตลาด (What is Marketing?)
                      • ความแตกต่างระหว่าง Sales vs Marketing (Sales vs Marketing Roles)
                      • ทำไมองค์กรอุตสาหกรรมต้องมี Marketing (Why Marketing Matters in Industrial Business)
                      • Marketing ไม่ใช่โฆษณา แต่คือ “การเข้าใจลูกค้า” (Marketing is About Understanding Customers)
               Session 2: Understanding Customers, Markets and Value
                      • ลูกค้าอุตสาหกรรมคิดและตัดสินใจอย่างไร (B2B Buying Behavior)
                      • การแบ่งกลุ่มลูกค้าและตลาด (Market Segmentation)
                      • คุณค่าในมุมมองลูกค้า (Customer Value Proposition)
                      • เส้นทางการตัดสินใจของลูกค้า (Customer Journey)
                      • Workshop 1: Customer & Market Understanding
                        o วิเคราะห์ลูกค้าหลักของ Thai-Yazaki
                        o ใครคือ Customer / Decision Maker / Influencer
                        o ลูกค้า “ซื้อเพราะอะไร ไม่ใช่ซื้อเพราะราคาอย่างเดียว”
               Session 3 : Core Marketing Concepts for Future Marketers
                      • ส่วนประสมทางการตลาด (Marketing Mix)
                      • การวางตำแหน่งสินค้าและองค์กร (Positioning)
                      • การสร้างความแตกต่างทางการแข่งขัน (Competitive Advantage)
                      • บทบาท Marketing ต่อการสนับสนุน Sales (Marketing–Sales Alignment)
                      • Marketing Function ในองค์กรที่ยังไม่มีแผนก Marketing
                      • หน้าที่หลักของ Marketing ที่องค์กรควรมี (Core Marketing Functions)
               Session 4: From Sales to Marketing Function
                      • Marketing Strategy เบื้องต้นที่สอดคล้องกับ Sales
                      • ทักษะที่ Sales ต้องพัฒนาเพื่อเป็น Marketing ในอนาคต
                      • Workshop 2: Building a Simple Marketing Blueprint
                        o ออกแบบบทบาท Marketing สำหรับ Thai-Yazaki (ฉบับเริ่มต้น)
                        o กำหนด Target Customer, Value Proposition และ Key Activities
                        o เชื่อมการทำงาน Sales → Marketing → Business Growth